Antes de Internet, las personas estaban limitadas por la distancia geográfica, lo que provocaba que los precios de los productos en el mercado fueran opacos. Por lo tanto, los precios de los productos y los precios de los vasos de agua se determinaron en función de sus propios hábitos de fijación de precios y márgenes de beneficio. Hoy en día, la economía global de Internet está muy desarrollada. Si buscas cualquier producto, incluidos varios tipos de vasos de agua, puedes ver la comparativa de precios del mismo modelo en la misma plataforma de comercio electrónico. También puedes ver la comparativa de precios de diferentes modelos de vasos de agua con funciones similares. Ahora los precios son muy transparentes. Respecto al asunto, ¿tienen precio los vasos de agua? ¿De qué factores depende principalmente el precio?
En algunas plataformas de comercio electrónico de renombre mundial, al comparar botellas de agua del mismo modelo que son más del 95% similares, encontraremos que los precios también son diferentes. El precio más bajo y el precio más alto a menudo pueden diferir varias veces. ¿Significa esto que cuanto menor sea el precio? ¿El producto es peor y el producto de mayor precio es mejor? No podemos juzgar subjetivamente la calidad de un producto en función del precio, especialmente los consumidores comunes y corrientes. Si no entienden los materiales y el proceso, si solo juzgan la calidad del producto en función del precio, es fácil terminar comprando un producto que vale la pena comprar. Lo de las perlas.
Tomando como ejemplo los vasos de agua, los factores de fijación de precios incluyen costos de materiales, costos de producción, costos de I+D, costos de marketing, costos de gestión y valor de marca. Al mismo tiempo, la tecnología de producción, la calidad y la cantidad de producción también son factores que determinan los precios. Por ejemplo, si el costo del material del termo A de acero inoxidable es de 10 yuanes, el costo de producción es de 3 yuanes, el costo de investigación y desarrollo es de 4 yuanes, el costo de marketing es de 5 yuanes y el costo de gestión es de 1 yuan, entonces estos Son 23 yuanes, ¿entonces el precio debería ser 23 yuanes? ¿Qué pasa? Obviamente no. Hemos perdido el valor de la marca. Algunas personas dicen que el valor de la marca es una ganancia. Esto no es del todo correcto. El valor de la marca lo mantiene y construye la marca después de años de inversión. Incluye también el compromiso y la responsabilidad de la marca con el mercado. Por tanto, no se puede decir que el valor de la marca sea simplemente beneficio.
Una vez que tenemos el coste básico, podemos analizar el precio del producto en la plataforma de comercio electrónico. En la situación actual en la que los gastos operativos siguen siendo altos, un rango de precios de 3 a 5 veces el costo básico suele ser razonable, pero algunas marcas tienen precios significativamente más altos. No es razonable vender a un precio diez veces o incluso docenas de veces, y es aún más irrazonable vender por menos de la mitad del costo básico.
Hora de publicación: 15 de abril de 2024