Hoy vinieron nuestros compañeros del Departamento de Comercio Exterior y me preguntaron por qué no escribo un artículo sobre la venta de vasos de agua. Esto puede recordarles a todos a qué se debe prestar atención al ingresar a la industria de los vasos de agua. La razón es que cada vez más personas se han unido recientemente al comercio electrónico transfronterizo y muchas de ellas eligen las botellas de agua por casualidad. El Ministerio de Comercio Exterior recibe frecuentemente consultas como ésta. Luego, compartiré brevemente lo que debes preparar en la etapa inicial de venta de vasos de agua.
En primer lugar, nos dirigimos a amigos que se dedican al comercio electrónico transfronterizo.
Cuando ingresa por primera vez a la industria de vasos de agua para vender, primero debe determinar su área de mercado de ventas, porque los países en diferentes regiones del mundo tienen diferentes requisitos de prueba para la importación de vasos de agua. Respecto a qué pruebas y certificaciones se requieren en algunos países, como Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur, ya lo hemos hablado en artículos anteriores y no lo volveremos a repetir. En resumen, primero debe aclarar los requisitos de prueba antes de poder comprender mejor el mercado al que está a punto de vender.
En segundo lugar, debemos averiguar a qué grupos de consumidores se enfrenta el vaso de agua.
¿Hay grupos especiales? Por ejemplo, los bebés y los niños pequeños son un grupo especial. No todos los vasos de agua para bebés pueden ingresar a varios mercados regionales. Esto no significa que estos vasos de agua para bebés puedan venderse a bebés y niños pequeños después de haber pasado por una certificación similar a la de Europa, América, Japón y Corea del Sur. Para las ventas de vasos de agua para bebés, además de las pruebas y certificaciones de varios países, los productos también deben proporcionar certificaciones de pruebas y certificaciones de seguridad que cumplan con los estándares para uso por bebés y niños pequeños. Al mismo tiempo, especialmente en los países europeos y americanos, los materiales de los productos deben estar certificados para cumplir con los estándares a nivel infantil.
Finalmente, asegúrese de que la taza de agua tenga un juego completo de embalaje.
El paquete completo incluye la caja exterior del vaso de agua, la bolsa de embalaje del vaso de agua, el desecante del vaso de agua, las instrucciones del vaso de agua, la caja exterior del vaso de agua, etc. En este caso, las instrucciones del vaso de agua son particularmente importantes. Al realizar ventas de comercio electrónico transfronterizo, si un producto no tiene instrucciones, cuando los consumidores resultan gravemente heridos durante un uso inadecuado, el vendedor a menudo será severamente castigado por no tener un manual de instrucciones, incluido retirar el producto de los estantes. , o incluso meterse en disputas legales en casos graves.
Encuentre una fábrica confiable
Los amigos que participan en el comercio electrónico transfronterizo a menudo participan en actividades comerciales, lo que significa que no tienen fábricas, por lo que elegir una fábrica con alta cooperación y buena reputación es una preparación particularmente importante. Muchos amigos que se dedican al comercio electrónico transfronterizo no prestan atención a las condiciones de la fábrica al seleccionar productos y se sienten más atraídos por la apariencia y el precio de los productos. Sin duda, estos son una parte importante de la selección de productos, pero todos deben pensar si es la primera vez que ingresan al mercado. ¿Industria del comercio electrónico transfronterizo? ¿Es esta la primera vez que se pone en contacto con la industria de los vasos de agua? ¿Solo quieres probar la plataforma de comercio electrónico transfronterizo? Como dice el refrán, hay montañas en todo el mundo. Cuando entras en contacto por primera vez con algo que no entiendes, debes investigar más, comunicar más y analizar más. ¿Qué debe hacer si esta fábrica no es muy cooperativa y la producción no puede mantener el ritmo y el almacenamiento no llega a tiempo cuando la gran inversión en gastos operativos acaba de cambiarse por ventas? ¿Qué debe hacer si la reputación de esta fábrica es relativamente mala y los productos que vende en grandes cantidades son devueltos debido a materiales o calidad deficiente?
Además de elegir una fábrica confiable con la que cooperar, debe comprender a través de múltiples canales qué tipo de vaso de agua necesita el mercado al que está a punto de enfrentarse. Muchos amigos que realizan comercio electrónico transfronterizo por primera vez siempre utilizan sus propios esfuerzos para crear productos populares para demostrar sus habilidades. Si desea construir un negocio a largo plazo, es correcto y necesario pensar de esta manera, pero cuando ingresa al mercado por primera vez, se recomienda ser un "seguidor" primero y utilizar varios datos de plataformas de comercio electrónico para Analice los comerciantes más populares en el mercado de niveles de vasos de agua en el que desea ingresar. Sus productos son los más vendidos y los que tienen mayores ventas no necesariamente son los que obtienen mayores ganancias. A menudo, en los datos de ventas de estos comerciantes, los productos clasificados en tercer y cuarto lugar son los que tienen mayores ganancias por ventas. Después del análisis, puede seleccionar productos de manera específica, ganar algo de tráfico a través de la promoción de la otra parte y también probar el terreno muchas veces. Sólo así podrás saber más claramente cómo montar tu propia tienda más adelante.
importante
Antes de vender vasos de agua, debe realizar un estudio sistemático de los vasos de agua y comprender los materiales, procesos y funciones de los vasos de agua. Evite dar a los clientes una sensación poco profesional durante las ventas.
Dado que los vasos para agua son productos de uso común en la vida diaria de las personas y son bienes de consumo de rápida rotación en el mercado, debe estar preparado para las iteraciones de productos al vender vasos para agua. Después de comprender el mercado, debe determinar cuáles de los productos de vasos de agua que vende están diseñados para atraer poco tráfico. Productos rentables, cuáles son productos competitivos de rentabilidad media y cuáles son productos exclusivos de alta rentabilidad. Es mejor no vender un solo producto al vender vasos de agua, de lo contrario es fácil perder algunos clientes necesitados.
Antes de vender, es necesario tener un cierto conocimiento de los hábitos de consumo del mercado. Comprender los hábitos de consumo no sólo puede reducir eficazmente los costos de producción. Por ejemplo, los vasos de agua que se venden en muchos supermercados fuera de línea en Europa y Estados Unidos no requieren cajas exteriores del producto y generalmente se cuelgan con cuerdas. En el estante. Por supuesto, también hay algunos países que se centran en el embalaje de productos, que es necesario comprender antes de ingresar al mercado objetivo.
Conoce la plataforma
Lo que hay que entender es cómo cobra la plataforma, cómo gestiona los productos y los costos de promoción de la plataforma. No esperes a abrir la plataforma para descubrirlo. No es recomendable subirse al barco y luego buscar los remos.
Lo más importante a la hora de vender botellas de agua es confirmar primero tu plan de ventas, ya sea un comportamiento a corto plazo o un comportamiento a medio y largo plazo. Porque estos determinan qué tipo de vaso de agua eliges para ingresar al mercado. Dado que los vasos de agua son bienes de consumo de rápida rotación, el precio unitario del producto es bajo y la demanda del mercado es grande. Por tanto, el mercado de los vasos de agua es muy competitivo. Para otras necesidades diarias, los vasos de agua son productos con relativamente muchos procesos de producción. Por lo tanto, cada mes aparecerán nuevos productos en el mercado de vasos de agua. Será difícil crear rápidamente un producto atractivo entre tantos productos. A corto plazo, se recomienda que los comerciantes utilicen vasos de agua como una extensión de otros productos. Esto no solo reducirá la presión sobre el desempeño a corto plazo de las ventas de vasos de agua, sino que también aumentará las ganancias de ventas correspondientes.
Hora de publicación: 28 de marzo de 2024